Как нанять маркетолога и не облажаться
Васильева Светлана, твой директор по маркетингу
Маркетолог сегодня — как новый айфон на Авито: внешне блестит, описание красивое, а внутри… китайская копия с Алиэкспресс. Я прошла этот путь — и с фрилансерами, и с штатниками, и с гуру, и с призраками. Сейчас расскажу, почему нанять маркетолога — это не просто решение, а минное поле.
📉 Рынок, в котором все против тебя
Фрилансеры-галеры.
Берут 5-10 проектов, обещают горы золота, а потом ты им в Телеграм пишешь, как в бездну. И да — они зарабатывают больше тебя, потому что умеют красиво продавать воздух. Делают «раз» — и ты уже подписал договор на ведение Instagram и TikTok, которых у тебя даже нет.
Безработные спасатели.
Есть такие кандидаты, которые сидят без дела месяцами. В резюме — 5 лет опыта. А на деле — ноль инициативы, ноль структуры, ноль эффекта. Почему? Потому что их никто не берет. И ты берешь. А потом жалеешь.
Шпионы в штате.
Это отдельный вид. Они приходят, расспрашивают о структуре бизнеса, о подрядчиках, об аудиториях, а потом — хоп! — и уходят «в свободное плавание». Запускают что-то своё. Иногда даже с твоими файлами, креативами и стратегиями.
«Типа шарю».
Это когда ты им задаёшь прямой вопрос:
— Какие каналы принесли вам наибольшую отдачу на прошлом месте работы?
— Ну… мы комплексно подходили… охваты были… э-э… на вовлечённость ставили.
🧠 Перевод: не понимаю, что делаю. Просто делаю. И молюсь.
💣 Почему всё так плохо?
Потому что в маркетинге можно красиво имитировать бурную деятельность. Сделать лендинг? Есть шаблоны. Запустить рекламу? Привет, автостратегии. Показать отчёт? Скриншот из Яндекс.Директ, и ты уже “молодец”.
А проверить результат — сложно. Лиды? Могли прийти из другого канала. Реклама? Не факт, что она вообще отбилась.
💡 Чему научила меня боль
- Не нанимай по резюме. Нанимай по кейсам и по мышлению.
- Не верь словам. Верь цифрам и порядку в голове.
- Не ведись на «я умею всё». Лучше один канал, но вглубь.
- Задай неудобный вопрос на собеседовании. Смотри, как человек держит удар.
- И главное — маркетолог должен быть не художником, а предпринимателем. Он должен считать деньги, а не только «ощущения от бренда».
А если ты сам маркетолог — подумай: а ты точно не из тех, о ком я написала?
Что важно в 2026 году
В 2026 году проверяйте не набор инструментов, а мышление. Хороший кандидат умеет разложить задачу от бизнес-цели до метрик, объяснить причинно-следственную связь между действиями и результатом и честно назвать то, что он не контролирует. Попросите разобрать реальный кейс: какие данные запросит в первую неделю, что проверит до запуска рекламы и какой сигнал заставит остановить кампанию.
Практический чек-лист
- Дайте мини-кейс с неполными данными и посмотрите, какие вопросы человек задаст.
- Попросите назвать метрики, которые он отслеживал лично, и как они влияли на выручку.
- Зафиксируйте права на кабинеты, файлы, домены и аналитику на стороне компании.
Мне не нужен маркетолог, который умеет красиво говорить про охваты. Мне нужен человек, который понимает, откуда в бизнесе берутся деньги и где они теряются.
— Светлана Васильева, маркетолог и веб-разработчик